ITS Sales Management Program™

Karina Śniegowska

Karina Śniegowska

Dobrze jest posiadać efektywnych handlowców, ale kluczowe dla firmy znaczenie mają skuteczni menedżerowie sprzedaży. Najlepsi handlowcy nie chcą pracować dla słabych menedżerów i odchodzą, a ci, którzy zostają, są słabo zarządzani, bez wsparcia i coachingu.

Z myślą o tych firmach, które chcą poprawić swoje wyniki sprzedażowe, powstał program ITS Sales Management Program™. Skupia się on na kluczowych dla menedżerów sprzedaży obszarach. Mają one największy wpływ na wyniki podlegającego mu zespołu.

Program skupia się na kluczowych obszarach, które zdaniem każdego menedżera sprzedaży mają największy wpływ na wyniki podległego zespołu.

Role menedżera sprzedażyPlanowanie, wyznaczanie i realizacja celówMotywacja i coachingZarządzanie zespołem sprzedażowym: rekrutacja, rozwój, optymalizacjaMenedżer sprzedaży jako współtwórca wartości firmy

ITS Sales Management Program™ to najbardziej kompleksowy w Polsce program – gwarantujący realne wyniki. Pomaga rozwiązać konkretne wyzwania i problemy działów sprzedaży.

  • Jak nie stracić najlepszych handlowców, których chce podkupić konkurencja?
  • W jaki sposób planować i realizować cele, aby nie były fikcją?
  • Jak efektywnie rekrutować, wdrażać i zatrzymywać właściwych ludzi?

To tylko niektóre z wyzwań, którym pomaga sprostać ITS Sales Management Program™. Uczestnicy programu mają szansę jako pierwsi poznać i zastosować w swoich organizacjach najświeższe rekomendacje pochodzące z analiz rynków światowych, adekwatne do polskich uwarunkowań.

„Dobry kierownik liniowy jest wart dziesięciu sprzedawców! To kierownicy sprzedaży są potencjalnym źródłem przewagi konkurencyjnej”

Neil Rackham, światowy guru sprzedaży, profesor University of Cincinnati

Opinie o programie

Michał WronkaITS Sales Management Program™ to odpowiedź na bardzo istotną potrzebę rozwoju kompetencji liniowych menedżerów sprzedaży, którzy są kluczowi dla osiągania wyników. Ja sam wielokrotnie szukałem takiego programu, ale były zbyt ogólne – dużo teorii i mało konkretów. Liniowi menedżerowie muszą dziś umieć zarządzać w górę, w dół i w poziomie, uwzględniając cele organizacji oraz zmieniające się uwarunkowania rynkowe i oczekiwania klientów, by prześcignąć konkurencję.

Michał Wronka
National Sales Manager, Bayer Sp. z o.o.

Grzegorz BujnowskiProgram ICAN TOTAL SELLING™ (poziom executive – dla dyrektorów sprzedaży) dał mi możliwość kontaktu z najnowszymi trendami w obszarze zarządzania sprzedażą. Dostarcza praktyczne rozwiązania bazujące na doświadczeniach światowych guru sprzedaży. Co ważne, wszystko to przełożone jest na realia polskiego rynku. Szkolenie przekazuje wskazówki, w jaki sposób w procesie sprzedaży oferować klientowi nową jakość, wartość oraz jak budować z nim długofalową współpracę.

Grzegorz Bujnowski – kierownik działu sprzedaży
Departament Transakcyjny Oddziału Obrotu Hurtowego PGNiG SA

Zgłoszenie udziału w programie
ITS Sales Management Program™

zg